两票制后，大牌械商已在大抢地盘

    昨天，一份《珠海专科医用耗材试剂两票制厂家交流会邀请函》开始出现在不少的专业医疗器械微信群中，而这距离珠海启动耗材、试剂两票制也刚刚几天的时间。

    这也意味着，在两票制之后，针对配送市场的争夺战已经来临！

    邀请厂家举办这个交流会的不是一般的医疗器械商，而是大名鼎鼎的九州通旗下广东九州通。

    在珠海刚刚公布的2016年珠海市专科医用耗材配送企业遴选结果中，九州通集团旗下的三个公司取得了包括眼科耗材组、透析器及透析管路组、介入类耗材组、检验试剂（含病理试剂）及血站用耗材组、骨科组、心脏起博器及部分介入产品组的配送资格，获得4个标排名第1。

    珠海一直是医改“领头羊”角色之一，珠海也是广东九州通的营销腹地。多年来的精耕细作，实现珠海区域公立医疗机构100%覆盖，拥有公立医疗、民营医疗、终端零售连锁等800多宾客户，经营4100多家上游供应商1.1万个知名品种。而广东九州通2002年成立以来，已经成长为年销售亿的广东省最大民营医药流通企业。

    对于本次将在4月召开的交流会，广东九州通表示，目的是为加强与厂商朋友的深入合作，宣导九州通的合作战略。但明眼人都会看出来，其在加大市场推广力度，为更强大的业务而来。

    随着耗材两票制政策不断落地，各大药械流通企业争夺市场配送权将成为必然，而两票制政策对于商业配送的要求，显然更有利于大型的药械流通企业，因为大型医药流通企业内部调拨不算一票（最多一次），优势尽显。

    但就这一点，再加上大公司广泛的配送网络，无疑将从市场中胜出。大批中小型药械流通企业，将因两票制政策的不断落地而丧失市场，惨遭出局。从目前已经落地的各地耗材两票制配送商看，华润、上药、九州通基本成为常客，全国渗透，不同区域则有另外的配送商参与，形成“3＋N”的模式。