“合规合法仍是第一要义......”
01涉嫌行贿，医械销售被逮捕
近期，中国检察网杭州市萧山区人民检察院最新公布了一则关于钱某某行贿案的起诉书。
起诉书中显示，北京**医药有限公司浙江大区经理钱某某因涉嫌行贿罪于2020年9月14日被刑事拘留，同年9月21日被逮捕。
经检察院审查，钱某某在药品、医疗器材的销售过程中，为能得到医院院长、科室主任的帮助，在药品、医疗器材等的准入和销售中违规取得竞争优势，以回扣或好处费的形式，先后多次送给相关负责人财物价值合计6781463.28元。另有事先约定的3507531.5元药品、器材回扣因案发而未能支付。
02行贿金额高达1028余万元，涉及多家大三甲医院
据钱某某供述，2013年1月至2019年5月期间，钱某某在“竟安”、“瑞芬太尼”、“无线镇痛泵系统”、医用胶片、输液产品等药品、医疗器材的销售过程中，先后对**人民医院（以下简称“*人民医院”）原麻醉科主任胡某某（已判决）、**大学附属第一医院（以下简称“*附一医院”）原院长、党委书记（先后任职）周某甲（已判决）、**大学附属第二医院（以下简称“*附二医院”）原院长连某某（已判决）进行钱物输送。
具体情况如下：
1. 2013年1月至2019年4月期间，被告人钱某某为能得到时任*人民医院麻醉科主任胡某某的帮助，使北京**医药有限公司生产销售的“竟安”麻醉药，以及其经营的浙江**健康管理有限公司代理的“无线镇痛泵系统”违规取得竞争优势进入*人民医院销售使用并提高销量，与胡某某事先约定，以回扣的形式，多次送给胡某某财物共计1237840元，分述如下：
（1）2013年至2019年1月，被告人钱某某在杭州市下城区稻香园北区、杭州市拱墅区九龙仓碧玺小区附近等地，以“竟安”麻醉药10元/支的回扣额，多次送给胡某某现金人民币合计1026640元。
（2）2018年至2019年4月，被告人钱某某在杭州市拱墅区九龙仓碧玺小区附近等地，以“无线镇痛泵系统”40元/套的回扣额，多次送给胡某某现金人民币合计211200元。
2. 2018年上半年以来，被告人钱某某为能得到时任*附一医院院长、党委书记周某甲的帮助，使其代理或经营的医用胶片、输液产品、药品违规取得竞争优势进入*附一医院销售使用并提高销量，与周某甲及其哥哥周某乙事先约定，以输液产品0.8元/袋、医用胶片0.375元至3.15元/张、药品按销售额8%至40%不等的比例给予周某甲、周某乙回扣。
2019年1月至2019年5月期间，被告人钱某某伙同他人多次以银行转账至指定账户的方式，送给周某甲及周某乙回扣合计人民币4241946元。另根据约定的上述比例，尚有3507531.5元回扣因案发而未能支付。
3. 2015年至2019年期间，被告人钱某某为能得到时任*附二医院院长连某某的帮助，使其代理或经营的“瑞芬太尼”、输液产品、“无线镇痛泵系统”等药品、医疗器材违规取得竞争优势进入*附二医院销售使用并提高销量，先后9次在杭州之江饭店、杭州火车东站附近等地送给连某某现金人民币合计1100000元，以及价值201677.28元的欧米茄手表四只，财物价值共计1301677.28元。
最终，经法院认定，钱某某的行为已经触犯刑法，将以行贿罪追究其刑事责任。由于被告人钱某某在被追诉前主动交代行贿行为，可以从轻或者减轻处罚。
03多部门下令重拳出击，医械代表将迎全面整治
事实上，近年来，由于“两票制”以及“带量采购”等多项政策的接连落地，大批的医械代表已经选择了转行或者离职。而随着医疗行业内全方位改革的不断深入，国家乃至多个部门对于医械代表、销售也出台了多个相关政策。
就在2020年12月初，国家药监局就发布了《医药代表备案管理办法（试行）》明确，未来医药代表不得承担销售任务，实时收款和处理购销票据等销售行为。不仅如此，按照文件要求，自2020年12月起，医药代表必须得完成备案方可开展学术推广活动。
可以说，医药代表备案制的落地，约束了医药代表行为的同时，无疑也一定程度上“保护”了医药代表、规范了现有的市场秩序。
而2021年即将全面推进的医药价格和招采信用评价制度，更是直接医药行业中的商业贿赂纳入了企业失信行为“黑名单”之列。
此前涉及原无锡市第二人民医院原党委书记、院长易利华受贿案的医疗器械代理商的判决书刚刚出炉，最终该代理商因行贿罪被判5年。
显然，现阶段，国家乃至各个地区对于医药领域的专项整治已经逐渐将重心放到对于医疗行业带金销售以及商业贿赂上。而在医药代表的价值逐渐被重塑下，目前企业和销售最应该要做的就是要摒弃“靠回扣谋出路”这种不切实际的想法。
未来随着医疗行业改革的不断深入，不管是医疗器械企业还是相关销售代表，都应该“借势”“借力”，抓紧机会转型。
毫无疑问的是，无论未来改革如何深入，合规合法永远是行业内的第一要义。