一、参与制定企业的销售战略、销售计划和进行销售预测。经批准后组织实施

1. 了解、掌握产品组成和性能；

2. 制定产品销售战略和销售计划；

3. 进行年度销售目标合理分解，并执行实施。

二、销售目标完成，销售问题处理

1.根据情公司层面销售计划,进行区域销售指标分解，带领完成公司的销售任务；

2.进行客户开发与维护，建立各级***档案，保持与客户之间的双向沟通；

3.负责销售合同和项目的谈判、签订，跟踪合同执行情况；

4. 负责回收货款，以及售后服务中的沟通工作；

5. 收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门；

6. 妥当处理客户投诉事件。

三、销售团队组建、管理

1.组建销售团队：招募和管理销售人员；根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置销售部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。带领团队完成业绩指标；

2.合理进行销售部的费用预算和费用控制：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；　

3. 制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展；

4. 宣传公司文化，深化团队的企业价值观，建立销售团队精神和文化。

四、协助总经理完善公司营运

1. 调整销售区域布局及业务评价；

2.建立、维护销售网络和渠道管理体系，提供公司销售数据分析；通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；

3.协助上级做好销售市场危机公关处理。

1.大专及以上学历

2.8年以上医疗设备销售工作经验，5年以上医疗器械行业销售管理经验，三年以上高层级别销售管理经验；必须具备有成功的全国市场管控经验，有丰富的渠道资源。

3.专业要求医学、市场营销等相关专业优先；

4.技能/能力具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力；

5.能适应经常出差