1.制定区域内年度销售计划及阶段性销售计划，完成公司规定的销售目标；

2.指导销售代表整理销售思路、收集信息、归纳重点客户、制定销售策略，根据销售代表的行动计划，指导并检查控制；

3.合理分配销售活动经费,并认真监管经费使用情况，指导员工合理利用公司资源；

4.定期组织全体销售员工开会，上传下达，布置下一步工作重点及总结近期工作成果；

5.人员管理/团队建设，储备人才，不定期招聘，确立区域内人数设定，合理分工，因才善用；

6.监控项目回款情况，当状态不佳时，能及时准确的发现问题，解决问题；

7.浏览、整理、归纳、分析负责区域内的招标信息；

8.项目报备工作；

9.根据公司整体规划，形成区域市场运营计划；

10.负责区域内日常管理，制定办事处规章制度（例如：办事处选址、人员、安全、预算、日常运营等）；

11.经销商和重点客户的谈判和日常管理；

12.在一定期限内，能独立开拓市场，完成公司布置的任务；

13.能熟练操作设备，演示产品，解决客户提出的各种问题。

1.专科及以上学历；

2.5年以上销售经验，3年以上团队管理经验, 具有设备、教育产品或政府项目招投标经验者优先考虑；

3.沟通和协调能力强，综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能力；

4.决策和领导团队能力，周密的思考、分析和判断，敢于决策并承担责任，有效领导团队；

5.执行能力强，接到公司任务指令，迅速行动，效果到位；

6.建立人脉的能力，为大区的正常运作和发展营造健康的外部环境；

7.有适应频繁出差的能力；

8.具有独立运营办事处的能力；

9.具备学习能力，能及时更新产品知识，掌握简单维修技巧。