1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，制定本区域销售人员具体的销售目标；执行销售政策及策略，证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2.销售回款：收集信息、审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析应收帐反馈信息，高回款技能，确保货款顺利回收；
3.销售费用控制：严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4.市场开发：配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；
5.客户关系管理：通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，定期对客户进行访问，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6.售后服务：通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7.销售信息管理：收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性。

此岗位为我司驻北京市场销售人员，工作地点为北京市内。